PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN BRAND TRUST TERHADAP IMPULSE BUYING PADA GEN Z PENGGUNA IPHONE DI KOTA PALEMBANG

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Brand Trust terhadap Impulse Buying pada Generasi Z pengguna iPhone di Kota Palembang. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya perilaku pembelian impulsif pada Generasi Z yang dipengaruhi oleh motivasi berbelanja yang bersifat hedonis serta kepercayaan terhadap merek iPhone. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data yang digunakan merupakan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada Generasi Z pengguna iPhone di Kota Palembang dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) melalui uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), dan uji koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hedonic Shopping Motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Selain itu, Brand Trust juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Secara simultan, Hedonic Shopping Motivation dan Brand Trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying pada Generasi Z pengguna iPhone di Kota Palembang. Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa semakin tinggi motivasi berbelanja yang bersifat hedonis dan semakin tinggi kepercayaan konsumen terhadap merek iPhone, maka semakin besar kecenderungan konsumen melakukan pembelian secara impulsif. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi perusahaan dalam menyusun strategi pemasaran serta menjadi referensi bagi penelitian selanjutnya.
Kata Kunci: Hedonic Shopping Motivation, Brand Trust, Impulse Buying, Generasi Z, iPhone.